在PVC地板進入中國市場的30年里，面對傳統(tǒng)地面材料的激烈競爭及市場低認可度的壓力，其營銷之路不能僅依靠產(chǎn)品的高品質(zhì)，還要依靠全面有效的銷售策略。

        PVC地板簡介
        從概念上講，PVC地板是指采用聚氯乙烯材料生產(chǎn)的地板，就是以聚氯乙烯及其共聚樹脂為主要原料，加入填料、增塑劑、穩(wěn)定劑、著色劑等輔料，在片狀連續(xù)基材上，經(jīng)涂敷工藝或經(jīng)壓延、擠出或擠壓工藝生產(chǎn)而成。
       PVC地板作為現(xiàn)今非常流行的一種新型輕體地面裝飾材料，于20世紀80年代進入中國市場。PVC地板的應用范圍非常廣泛，比如室內(nèi)家庭、醫(yī)院、學校、辦公樓、超市、商業(yè)區(qū)、體育場館等場所，至今在國內(nèi)大中城市已經(jīng)得到普遍認可，備受歡迎。



營銷組合策略
       隨著市場競爭加劇，中國PVC企業(yè)意識到差異化發(fā)展的緊迫性，于是，PVC企業(yè)與加工企業(yè)緊密聯(lián)系，中國PVC發(fā)展模式由單純的提高產(chǎn)能轉(zhuǎn)向以多品種、多品牌細分市場、贏得市場。在營銷策略方面，眾多PVC地板企業(yè)由于自身條件、定位及規(guī)劃不同，采用不同的營銷策略。有的企業(yè)側(cè)重于贊助賽事，有的企業(yè)側(cè)重于“電商+傳統(tǒng)”雙管道營銷。
1. 堅守產(chǎn)品質(zhì)量
       許多正規(guī)的生產(chǎn)PVC地板的企業(yè)一直秉承“質(zhì)量是公司生存及發(fā)展的生命線”的質(zhì)量觀，用好的產(chǎn)品詮釋對品牌質(zhì)量的堅守。堅守質(zhì)量底線并不是頑固不化，而是一種認真的態(tài)度。
2. 組合營銷
       面對日益激烈的市場競爭壓力，為了在銷售過程中用最短的時間來完成最大的目標，一些企業(yè)一直采用組合營銷的產(chǎn)品銷售策略。組合營銷指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況等對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目標與任務。



3. 渠道營銷
       經(jīng)銷商或代理商作為為一生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的銷售客戶，采取通過渠道營銷而不直接接觸終端客戶的方式進行產(chǎn)品銷售。不少生產(chǎn)廠家在全國各省市開發(fā)經(jīng)銷商，篩選出認同公司戰(zhàn)略的伙伴進行簽約，下派區(qū)域銷售經(jīng)理到全國各地維護現(xiàn)有銷售渠道并開發(fā)新的銷售渠道經(jīng)銷商或代理商。
4. 信任營銷
       成功的營銷源于信任和需求。針對客戶需求，建立信任，解決需求，即確認并選擇自己的理想客戶。收集客戶需求，通過有效的溝通建立依賴感，運用內(nèi)在專業(yè)、外在儀表找到需求，才能成為行業(yè)的專家，成為行業(yè)的贏家。我們相信，真正以良心來做事，客戶定會報以信任和支持，不會讓“良心”感到“心涼”。
且行且探索
       PVC地板行業(yè)雖是新興行業(yè)，但和其他行業(yè)一樣，低端模仿山寨層出不窮，部分企業(yè)產(chǎn)品集中于低端市場，技術(shù)落后，自主開發(fā)能力差，以模仿為主，只在產(chǎn)品紋理上做表面文章，質(zhì)量差則價格低廉，嚴重擾亂了地板市場秩序。面臨這些，堅守品牌口碑的企業(yè)會一如既往執(zhí)行現(xiàn)有適合自己的營銷策略，并不斷探索新的營銷策略，讓自己變得更好，為PVC地板行業(yè)的繁榮發(fā)展做出自己的一份貢獻。另外，我們的PVC企業(yè)仍需不斷完善營銷策略，不斷提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，這才是長遠的發(fā)展之道!
(文稿來源：《彈性地板》雜志 河北浩康體育用品有限公司 李虹)