淺談PVC地板營銷之路

[發(fā)布時間:2016-11-04]     瀏覽次數(shù):

在PVC地板進入中國市場的30年里,面對傳統(tǒng)地面材料的激烈競爭及市場低認可度的壓力,其營銷之路不能僅依靠產(chǎn)品的高品質(zhì),還要依靠全面有效的銷售策略。

        PVC地板簡介
        從概念上講,PVC地板是指采用聚氯乙烯材料生產(chǎn)的地板,就是以聚氯乙烯及其共聚樹脂為主要原料,加入填料、增塑劑、穩(wěn)定劑、著色劑等輔料,在片狀連續(xù)基材上,經(jīng)涂敷工藝或經(jīng)壓延、擠出或擠壓工藝生產(chǎn)而成。
       PVC地板作為現(xiàn)今非常流行的一種新型輕體地面裝飾材料,于20世紀80年代進入中國市場。PVC地板的應用范圍非常廣泛,比如室內(nèi)家庭、醫(yī)院、學校、辦公樓、超市、商業(yè)區(qū)、體育場館等場所,至今在國內(nèi)大中城市已經(jīng)得到普遍認可,備受歡迎。



營銷組合策略
       隨著市場競爭加劇,中國PVC企業(yè)意識到差異化發(fā)展的緊迫性,于是,PVC企業(yè)與加工企業(yè)緊密聯(lián)系,中國PVC發(fā)展模式由單純的提高產(chǎn)能轉(zhuǎn)向以多品種、多品牌細分市場、贏得市場。在營銷策略方面,眾多PVC地板企業(yè)由于自身條件、定位及規(guī)劃不同,采用不同的營銷策略。有的企業(yè)側(cè)重于贊助賽事,有的企業(yè)側(cè)重于“電商+傳統(tǒng)”雙管道營銷。
1. 堅守產(chǎn)品質(zhì)量
       許多正規(guī)的生產(chǎn)PVC地板的企業(yè)一直秉承“質(zhì)量是公司生存及發(fā)展的生命線”的質(zhì)量觀,用好的產(chǎn)品詮釋對品牌質(zhì)量的堅守。堅守質(zhì)量底線并不是頑固不化,而是一種認真的態(tài)度。
2. 組合營銷
       面對日益激烈的市場競爭壓力,為了在銷售過程中用最短的時間來完成最大的目標,一些企業(yè)一直采用組合營銷的產(chǎn)品銷售策略。組合營銷指的是企業(yè)在選定的目標市場上,綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況等對企業(yè)自身可以控制的因素,加以最佳組合和運用,以完成企業(yè)的目標與任務。



3. 渠道營銷
       經(jīng)銷商或代理商作為為一生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的銷售客戶,采取通過渠道營銷而不直接接觸終端客戶的方式進行產(chǎn)品銷售。不少生產(chǎn)廠家在全國各省市開發(fā)經(jīng)銷商,篩選出認同公司戰(zhàn)略的伙伴進行簽約,下派區(qū)域銷售經(jīng)理到全國各地維護現(xiàn)有銷售渠道并開發(fā)新的銷售渠道經(jīng)銷商或代理商。
4. 信任營銷
       成功的營銷源于信任和需求。針對客戶需求,建立信任,解決需求,即確認并選擇自己的理想客戶。收集客戶需求,通過有效的溝通建立依賴感,運用內(nèi)在專業(yè)、外在儀表找到需求,才能成為行業(yè)的專家,成為行業(yè)的贏家。我們相信,真正以良心來做事,客戶定會報以信任和支持,不會讓“良心”感到“心涼”。
且行且探索
       PVC地板行業(yè)雖是新興行業(yè),但和其他行業(yè)一樣,低端模仿山寨層出不窮,部分企業(yè)產(chǎn)品集中于低端市場,技術(shù)落后,自主開發(fā)能力差,以模仿為主,只在產(chǎn)品紋理上做表面文章,質(zhì)量差則價格低廉,嚴重擾亂了地板市場秩序。面臨這些,堅守品牌口碑的企業(yè)會一如既往執(zhí)行現(xiàn)有適合自己的營銷策略,并不斷探索新的營銷策略,讓自己變得更好,為PVC地板行業(yè)的繁榮發(fā)展做出自己的一份貢獻。另外,我們的PVC企業(yè)仍需不斷完善營銷策略,不斷提升自身產(chǎn)品質(zhì)量,這才是長遠的發(fā)展之道!
(文稿來源:《彈性地板》雜志 河北浩康體育用品有限公司 李虹)